Компания Games Workshop, её конкуренты и общие проблемы варгеймов

[Sandzi]

Ну вот кстати по переводам они активизировались. Хотя тут опять-таки больше работа ХВ.

[Angrily]

Исследование рынка у нас не будет точным, а отклонения более 1 процента уже могут привести у убыткам. К тому же такое исследование будет крайне дорогостоящим.

Это такая достаточно абстрактная фраза про исследование рынка на самом деле. ГВ сюда продаёт Ваху уже давным давно. Я думаю, оно в курсе сколько Вахи оно продаёт местным ритейлерам.

Поэтому ГВ реально оценивает убытки на запуск бренда у нас и не будет ничего открывать. И тем более что ХГ работает нормально.

А бренд тут разве уже не запущен?

Про нормально работающий ХГ это похоже на замкнутый круг. Если всё плохо - "зачем открывать, у вас Ваха не продаётся", если всё хорошо - "зачем открывать, ритейлер справляется".

[samurai_klim]

Ты не понимаешь, что написано. И рассуждаешь с позиции обывателя. Неважно, насколько давно оно продается, неважно что там за абстрактная фраза. Важно - это издержки и максимизация прибыли. Если бы менеджеры ГВ считали бы, что издержки окупят себя при открытии магазина и прибыль будет на определенном уровне - магазин давно бы был открыт. И все. А для его открытия необходимы определенные мероприятия. А зачем когда ХГ берет на себя все и просто даёт им денег

[Чайка]

Тут нужен Нирамартлу - он любитель приводить цифры, насколько российский рынок не востребован с точки зрения ГВ

[Angrily]

Ты не понимаешь, что написано. И рассуждаешь с позиции обывателя.

Я понимаю, что написано. Я не понимаю, почему ты "включил" сухой корпоративный язык при том, что каких-то конкретных цифр ни ты ни я не знаем. То есть все эти абстрактные разговоры о выгоде магазинов имеют примерно такой же вес как и "я не знаю".

[samurai_klim]

На данный момент, исходя из их интервью - никаких цифр знать не надо, чтобы сделать определенные выводы. По сути оба два представителя ГВ так и сказали: нам не выгодно, есть ХГ.

Тут ещё стоит учитывать английскую традицию ведения дел - при любой возможности они либо открывают свои представительства в стране ведения бизнеса, либо передают в жёстко контролируемую франшизу. Если они это до сих пор не сделали то тут только два варианта:

- либо большие издержки на вступление в рынок несоизмеримые с планируемой прибылью;

- и/или низкая последующая окупаемость.

Все.

Имея же такого партнёра как ХГ они по сути избавляются от издержек при достаточном наполнении рынка своими товарами с получением прибыли. И по их расчетам - на данный момент это лучший выход.

[EpMaK-aus-61]

по сути избавляются от издержек

Я далекий человек от такого управления, но мне кажется их еще точно удручает факт падения курса рубля к фунту. А следовательно как можно получить прибыль, или снизить цену и взять оборотом (количеством продаваемого). Или наоборот поднять цену, что бы получить запланированную прибыль.

Я конечно видимо ошибаюсь, но расскажите мне подробней тогда об этом. :?

[Тюрьминатор]

Тут нужен Нирамартлу - он любитель приводить цифры, насколько российский рынок не востребован с точки зрения ГВ

Ну можно примерно прикинуть. Около года назад оборот по настольным варгеймам в РФ (то есть подвигать именно солдатиков по правилам, историчку не учитываем) составлял примерно 300кк рублей. При этом по пропорции распределения - это примерно 55-60% ваха, около 25-30% малифо, 10-15% инфиня, всякие старварсы и проч, ну и оставшиеся 5-10% всякие даст тактиксы, фовы, конфликты и тд и тп. Ну то есть даже если мы возьмем и завысим числа по вахе до 200кк, то сколько это даст оборота в фунтах, примерно 2.5кк? И это оборот, не прибыль! И сколько с такого оборота тогда получит ГВ, учитывая дилерскую скидку, аренду, налоги - 300-400к фунтов? Причем это если мы считаем оборот по ВСЕЙ стране. Ну даже если допустить, что Москва и ближайшая область дает по сути половину этого (а магазин ну явно бы был 1, чего гадать) и все бы в Москве проходило через него только (даже если бы уходило всяким мелкописечным перекупам типа Орка), то чего выйдет, итоговая прибыль 200к фунтов в год? Серьезно? Да кому оно в таком случае надо-то. :D

Для сравнения, оборот по всяким картонообразным штукам (магия там, всякие каркассоны и тд) приблизился к 1ккк (если вообще не перевалил за него). При том, что огромная часть картона производится самим ХВ и себестоимость картона в больших партиях навряд ли даже 10% от розничной цены составляет (потому что если накупить на 500к, то с хоббиками можно и до 40% скидки договориться, а то может и больше ). Отсюда, кстати, следует вполне логичный вывод, почему директ вахи через официального дилера к нам не возится и все ваховское направление тупо стагнирует - потому что в таких масштабах (разница в 5 раз, а по факту, я думаю, может и гораздо больше, я все-таки доступ к бухгалтерии и оптовым спискам не имею никак) ваха глобально ХВ нафиг не сдалась, а лицензию они у себя держат просто потому, чтобы никто другой не взял и не начал хотя бы мелкий кусок рынка себе откусывать.

З.Ы. Все вышесказанное основано на сборах всей информации, что есть в открытом доступе, а также всяким подсчетам по данным, сравнению оптовых и обычных цен и всяким мелким инсайдам от сотрудников разных торгующих. Но, кмк, даже если разделить/умножить на 3, все равно выйдет так, что овчинка для ГВ не стоит выделки тут никак.

З.З.Ы. Что творится в этом году - не знаю, но есть подозрение, что в свете последних событий и курсов оборот скорее всего даже просел нафиг.

Изменено 13 ноября, 2018 пользователем Тюрьминатор

[samurai_klim]

Я далекий человек от такого управления, но мне кажется их еще точно удручает факт падения курса рубля к фунту.

Ну так я о чем говорил выше.

Прибыль

Издержки

Все.

А ценник от фунта и так потихоньку растет

[irbis_ru]

официальный магазин просто не сможет подстегнуть продажи больше, чем они есть. Смысл-то в нем.

[ViruSS]

Рынок достиг насыщения?

[General Akamoto]

Скорее они просто не уверены, что отобьют затраты на магазы и увеличат прибыль, а так как ГВ - общество акционерное, это ключевой момент.

[Amin]

Тут еще такой момент - в официальные магазины они доставляют бесплатно и быстро любую продукцию по заказу. У нас как минимум быстро точно не получится. Возможно, и бесплатно тоже.

[irbis_ru]

Рынок достиг насыщения?

Он и так-то не очень крупный. и сосредоточенный.

А покупательская способность будет вероятно падать даже в крупных, чем расти в мелких.

[DarthM]

Тут еще такой момент - в официальные магазины они доставляют бесплатно и быстро любую продукцию по заказу. У нас как минимум быстро точно не получится. Возможно, и бесплатно тоже.

Ну вообще сейчас можно получить бесплатную доставку. Скорость - да. Зависит от нагрузки. У меня в этот раз посылка ехала 25 дней. А когда потише - за 14.

УПС быстрее, но это отдельная тема

[Angrily]

Тут еще такой момент - в официальные магазины они доставляют бесплатно и быстро любую продукцию по заказу. У нас как минимум быстро точно не получится. Возможно, и бесплатно тоже.

Честно говоря, не уверен, что в официальные магазины Австралии и Новой Зеландии товар будет ехать быстрее, чем в Россию.

Последние разы, когда заказывал с ГВ в Питер шло около 2 недель.

По поводу бесплатности - цены на продукцию ГВ зависят от региона, есть подозрение, что усреднённая стоимость доставки туда уже включена.

[samurai_klim]

Доставка - это один из главных маркетинговых ходов. Но ведь это не так...

[Nielle]

Честно говоря, не уверен, что в официальные магазины Австралии и Новой Зеландии товар будет ехать быстрее, чем в Россию.

Учитывая, что там есть товарный склад, быстрее = )

[Angrily]

Учитывая, что там есть товарный склад, быстрее = )

Окей, но тогда предположу, что товарный склад есть в местах где есть магазины ГВ, что опять приводит нас к тому, что если бы в России были магазины, то возможно были бы и склады. :)

Ну и цену за доставку это не меняет.

[Nielle]

Не совсем. Их, вроде, всего три

[shiza]

локальный мем: "почему гв борется с литейками? - чтобы автралия и нз остались без вахи"

[brRibbotaim]

Может причина ещё и в отношении к России. В общем куча факторов, что они скорее в Зимбабве откроют.

[SleepingShaman]

Где описаны ордосы в 8 редакции, гв умерает -я бэк или что?

[Mad_Rat]

В рульбуке? В контексте Серых Рыцарей/Десвотча точно упоминались.

[SleepingShaman]

Даже не знаю, новый бэк.. он такой няшный. Роботы кастеляны такие мимими. Механики сборище фетишистов которым такими быть тупо по кайфу.