Хорошая книга)
Ну там с обоих сторон уже традиция судя по документам была, сначала заходить абсолютно конских хотелок а потом договариваться до нужного.
Хотя вот с Полоцком получилось не так, там тоже было "Полоцк вотчина Рюриковичей, отдайте", но хотелки тянулись.. тянулись.. а потом БАЦ! и Иван Васильевич с войском пришел и забрал.