Компания GW, её конкуренты, и общие проблемы варгеймов

[moose]

Нахожу - это же их прибыли, фэйлы там или победы. Правда не вижу как это влияет на возможность других людей собраться в этой теме и обсудить это в том или ином ключе, поделиться своим мнением о том, что это глупо или, наоборот, хитрый план и умный ход. Ровно как и то что ГВ может как-то поступать не значит, что это автоматом умный шаг.

Понимаешь, никто не мешает засунуть голову в задницу и в голом виде бегать по улицам. Весь вопрос только в том, как это будет выглядеть со стороны.

Так и тут.

[Cormac]

Ну вот примерно как ГВ и будет выглядеть.

[Emtos]

На самом деле ГВ тоже прекрасно видит, что продаëтся, а что нет, все данные идут через одну систему. Но если они решили, что в магащине должно быть пять дропподов и пять коробок штурмовиков, то там и будут лежать по пять коробок того и этого, пусть даже дропподы сметают сразу, а штурмовики по полгода лежат нетронутые.

Есть ещё один нюанс который в ГВ знать труднее - это то что людей интересует пусть они это и не покупают. Если обратная связь хорошая то в принциме ничего но иначе это может негативно влиять.

[irbis_ru]

Люблю рассказы про крупные сети и 10 лет стажа. Правда потом случается ДНС и выбивает с своих регионов даже монстров а ля М-видео. Именно потому, что работает по другой схеме, а не "нам из москвы виднее, что там в Тюмени продается".

Радуает и то, что любой таскает с собой кусачки и клей (хотя да. можно купить брильянтовый, ну хотя бы судя по цене, клей от ГВ и кусачки, ну чтобы стартер собрать).

Анекдот этот очень любят хозяева магазинов. Правда слабо понимают о чем он (он кстати, в том числе и о том, куда идут ИТ-магазины например сетевые). Ну и внезапно оказывается что таких продовцов внезапно мало, а покупателей и того меньше. и проще делать деньги на других вещах.

С ТАУ фортификацией это они молодцы, кстати. народ ее очень давно ждал. Вне зависимости от правил. В т.ч. спасибо красиво сделавшим базу ТАУ парням. ОБЧР и кризисов они вероятно тоже продадут. Просто потому, что кризисы всегда продаются:) И ОБЧР, если это не трактор.

Ни и да, если продажи резко упали после смены товара, то всегда смотри в первую очередь на товар. В 80% случаев виноват именно он. Особенно если резкое падение пошло через пару недель.

Изменено 17 октября, 2015 пользователем irbis_ru

[Cormac]

Ни и да, если продажи резко упали после смены товара, то всегда смотри в первую очередь на товар. В 80% случаев виноват именно он. Особенно если резкое падение пошло через пару недель.

Но ведь, ГВ же виднее, они же профи. А как же?...

[irbis_ru]

Но ведь, ГВ же виднее, они же профи. А как же?...

Так и Майкрософт проффи, и ATI и даже IBM. Таких проффи вагонами.

А если в менеджменте Dehn, то дом и правда может пропасть. То что можно назвать "самокритикой" в продажах важно как мало где. Чуть зазвездился - тебя съели.

[moose]

Но ведь, ГВ же виднее, они же профи. А как же?...

Я адресно спрошу: в магазине твоем торговали только ФБ, потом поменяли на АоС - продажи упали на треть?

Товарные запасы магазина примерно на 1/3 состоят из позиций, относящихся исключительно к АоСу?

Изменено 17 октября, 2015 пользователем moose

[R'eel Kasrell]

пока всё это читал и смотрел Fury пришло в голову осознание, что мне легче купить за $100 коробку пластиковых танков по ФоВ + рулбук, чем коробку Скарбранда из того же пластика для дособрать Кхорнитов на полку.

Всё чаще начинаю думать, что тут людям просто надоела ваха. любая.. А флудят ради флуда.

[Cormac]

Я адресно спрошу: в магазине твоем торговали только ФБ, потом поменяли на АоС - продажи упали на треть?

Товарные запасы магазина примерно на 1/3 состоят из позиций, относящихся исключительно к АоСу?

У нас, как и во всяком ГВшном магазине торгуют Гвэшным же ассортиментом.

Распределение примерно 45% 40овник, 45% фэнтезятина, 10%ЛОТР/Хоббит.

[Emtos]

Всё чаще начинаю думать, что тут людям просто надоела ваха. любая.. А флудят ради флуда.

Не наша вина что ваха изменилась не в лучшую сторону.

Изменено 17 октября, 2015 пользователем Emtos

[Призрак былых времён]

Любые изменения к лучшему, и не стоит выдавать своё влажное мнение за истину и мнение всех людей.

Всё чаще начинаю думать, что тут людям просто надоела ваха. любая.. А флудят ради флуда.

Так и есть.

[Tandro]

Любые изменения к лучшему

Деградация это так-то тоже изменения.

[Crucifer]

[

Деградация это так-то тоже изменения.

Нет. Изменения предполагают собственно изменение имеющихся свойств и приобретение новых, а деградация - ухудшение уже имеющихся свойств, без приобретения новых.

[Knijnik]

Это ты не прав. Да, перебирающий продавец, который хочет продавать одно, но не хочет продавать другое лучше продавца, который вообще ничего не хочет продавать, а хочет просто обменивать товар на деньги.

Но мысли шире - тот продавец, который продает ВСЕ ПОДРЯД с точки зрения компании лучше троих первых и десятерых вторых.

У каждого бизнеса есть своя специфика. Однако, еще раз повторю свой первоначальный тезис - если в магазине упали продажи, смотри на продавца.

Смотреть надо в первую очередь не на продавца, а на себя. продавцов которые могут продавать "все подряд" не существует. Не говоря уже о том, что "все подряд" продавать невозможно. Факторов влияющих на продажу очень много. Например сентябрь у нас был единственным месяцев в году, когда отдел детской литературы так и не выполнил план. Что? Сразу поднимать бучу и гнать продавца? А если подумать? И посмотреть что отдел учебной литературы перевыполнил план в 2 раза? Продавец лишь один из факторов, и как показывает практика, весьма средний.

Тут дело не только в том, что легче. Но еще и в том, что "5 ассолтников и 5 дропподов" - они не с потолка взялись. Оконечный продавец может не понимать, какой ассортимент надо иметь, так что слушать его может и стоит, но вот выполнять каждую его эротическую фантазию - отнюдь....

Знаешь ли, что это берется именно с потолка или от личных хотелок по продажам какого-то товара. А еще хуже, когда берется с одного-двух специфических магазинов "под боком" и пытается расширится на все. Опять же из личной практики. Когда мне передали "матрицу наполнения" стеллажа, который у нас хотели купить, я просмотрел его и просто подчеркнул где-то четверть позиций и вернул без слов обратно. Реакция была интересной.))) Собственно после этого я с легкостью отбил все попытки доказать "мы лучше знаем свой товар". Я до сих пор помню что было в этом списке, что было "сверху лучше видно": "Конституция РФ - 3шт", "Закон о защите прав потребителей в РФ" - 5шт, "Справочник-атлас г. Москва - 4шт" ну и кое-какие мелочи, вроде Корана перевод которого не согласован с нашим минюстом.

Кстати, еще интересный момент, насколько мне известно ГВ вообще не дает средств рекламного продвижения своего товара, а если и дает, то исчезающе мало. Но об этом лучше Веларда спросить.

Изменено 18 октября, 2015 пользователем Knijnik

[Reine du Dramé]

Если же продавец является мотивированным профессионалом-продажником, он стабильно будет продавать даже каких-нибудь завалящих бистменов во время выхода новой редакции сороковника.

Не будет. В магазин геве придет только человек, котором нужен стафф от геве.

Этот человек скорее всего знает, что ему нужно. И если ему нужны именно новые фаерварриоры, продать ему бистменов будет едва ли выполнимой задачей. Потому что они никуда ему не уперлись.

[Tandro]

[

Нет. Изменения предполагают собственно изменение имеющихся свойств и приобретение новых, а деградация - ухудшение уже имеющихся свойств, без приобретения новых.

Деградация - частный случай изменения, для которого характерно ухудшение свойств или потеря положительных из них. Ухудшение это тоже изменение, приобретение нового для изменения не требуется, достаточно изменить уже имеющееся или что-то потерять, свойства объекта ведь при этом меняются.

[tiefling cat]

Вот смотрю я на это все и думаю. Но ведь когда я прихожу в магаз и продавец начинает мне впаривать то, что он хочет продать, а я не хочу купить, я чувствую отторжение как в сторону продавца, так и в сторону магаза. По мне хорошего продавца от автомата по выдаче коробок и выбиванию чеков отличает не то, что он способен продать мне бистменов и даже не то, что он способен продать мне командник дезвинга, а то, что он подскажет мне нужный диаметр магнитов для отвала на ринку.

[moose]

Вот смотрю я на это все и думаю. Но ведь когда я прихожу в магаз и продавец начинает мне впаривать то, что он хочет продать, а я не хочу купить, я чувствую отторжение как в сторону продавца, так и в сторону магаза. По мне хорошего продавца от автомата по выдаче коробок и выбиванию чеков отличает не то, что он способен продать мне бистменов и даже не то, что он способен продать мне командник дезвинга, а то, что он подскажет мне нужный диаметр магнитов для отвала на ринку.

Хороший продавец впарит тебе то, что ты и не собирался покупатьи при этом ты ничего не прочухаешь, сочтешь это своим естественным желанием и уйдешь счастливым.

Нормальные продавец тоже впарит тебе что-нить из того, что ты не собирался покупать, но ты почувствуешь некоторый осадочек.

Плохой не впарит тебе ничего кроме того, что ты и так железобетонно собирался купить.

[moose]

Не будет. В магазин геве придет только человек, котором нужен стафф от геве.

Этот человек скорее всего знает, что ему нужно. И если ему нужны именно новые фаерварриоры, продать ему бистменов будет едва ли выполнимой задачей. Потому что они никуда ему не уперлись.

Сильно зависит от продавца.

Я, например, почти всегда в солдатиковские магазины иду с четким списком покупок.

Но хороший продавец умудряется мне что-то впарить. Можно же, увидив, что я беру танчики для ФоВа советские промолчать, можно предложить мне немцев, а можно сказать :"Слушайте, а тут Валеджо новую линейку проливок выпустило, я вчера попробовал на своих серых штугах - офигенно! Две капли на машинку - и как живые! Банки за 160 блей хватит танков на 200, всей работы- 5 минут, а выглядит - вот смотри как!".

[moose]

У нас, как и во всяком ГВшном магазине торгуют Гвэшным же ассортиментом.

Распределение примерно 45% 40овник, 45% фэнтезятина, 10%ЛОТР/Хоббит.

В таком раскладе я бы сильно погодил обвинять в падении продаж АоС. Его вина тоже есть, но она не объясняет всего.

Ну и надо понимать, что при замене части ассортимента и в той ситуации, что часть продающихся продуктов "снимается с поддержки" - продажи падают.Это объективный факт, ничего плохого или непредсказуемого в этом нет.

У нас народ (даже руководители) зачасту не понимают, что при смене схему работы производительность персонала (и как следствие, продажи) первое время падают. Бабушка,которая 20 лет продавала товары по бумажной бухгадтерии и считая все на счетах после того, как ей поставили комп с программой и канер ШК первое время будет продавать меньше и хуже. Так и тут - продавец должен привыкнуть и научиться продавать вместо "живого Фб" мертвое ФБ и АоС. Покупатели - тоже должны привыкнуть к новой ситуации.

[R'eel Kasrell]

Кстати, еще интересный момент, насколько мне известно ГВ вообще не дает средств рекламного продвижения своего товара, а если и дает, то исчезающе мало. Но об этом лучше Веларда спросить.

ну в один магазин они прислали 2 бесплатных стартера АоС + плакаты и наклейки. И это магазин заказывал небольшие партии, что-то по мелочи из директа и что периодически кончается в москве. Интересно что же хоббики получили за свой опт если уж тут такие сюрпризы.

Изменено 18 октября, 2015 пользователем R'eel Kasrell

[Reine du Dramé]

Сильно зависит от продавца.

Я, например, почти всегда в солдатиковские магазины иду с четким списком покупок.

Но хороший продавец умудряется мне что-то впарить. Можно же, увидив, что я беру танчики для ФоВа советские промолчать, можно предложить мне немцев, а можно сказать :"Слушайте, а тут Валеджо новую линейку проливок выпустило, я вчера попробовал на своих серых штугах - офигенно! Две капли на машинку - и как живые! Банки за 160 блей хватит танков на 200, всей работы- 5 минут, а выглядит - вот смотри как!".

Ну так он продал тебе товар, который вполне относится к тому, чем ты занимаешься.

Если ты пришел покупать танчики для фова, а тебе умудрятся впарить миньки из дроп зон командера - то или с тобой что-то не то, или ты напоролся на бога торговли.

[Dehn]

У хорошего продавца будет продаваться АоС.

Это кстати показатель хороший / плохой продавец. Расширение / изменение клиентской базы, изменение портрета потенциального покупателя. Сидеть и отдавать коробки маринов за деньги сможет и олигофрен.

А вот найти людей, которым можно продать АоС в условиях, когда половина клиентской базы отвалилась - пойди попробуй. Тут нужен скилл.

Хотя плохой продавец конечно же сядет на жопу и будет писать в моржик какое г.вно этот АоС, будь проклята ГВ.

[Dehn]

Плохой не впарит тебе ничего кроме того, что ты и так железобетонно собирался купить.

А от его попыток впарить что-то ненужное как раз и возникнет то самое отвращение, о котором он говорит.

[R'eel Kasrell]

Хотя плохой продавец конечно же сядет на жопу и будет писать в моржик какое г.вно этот АоС, будь проклята ГВ.

а мог бы согласовать с начальством и продавать батальоны из книг, набирая их из залежавшихся коробок ФБ, с небольшой скидкой. Например -15% от каждых 100ф.

Изменено 18 октября, 2015 пользователем R'eel Kasrell