Попробую на пальцах.
Зибит заказывает, допустим, у ГВ 100 коробок в месяц.
Маэль, допустим, заказывает у ГВ 1000 коробок в месяц.
Зибит, допустим, имеет скидку в 25% от розничной стоимости коробки.
Маэль за свои объемы тогда имеет скидку 40%.
Зибиту надо оплатить перевозку коробок из Англии в Москву. - 10% от скидки ушло
Маэлю не надо оплачивать транспорт, потому что отгрузка идет прямо со склада ГВ - 0%
Зибиту надо заплатить таможенную пошлину, еще - 10% от скидки ушло
Маэлю не надо платить таможенных пошлин. 0%
Зибиту надо оплатить все расходы на хранение товара, зарплату своим людям, налоги - 10% от скидки... упс, у нас уже наценка в 5% пошла
Маэлю надо оплатить все расходы, зарплаты и налоги (в Англии они выше и народу у Маэля побольше работает) - 15% от скидки ушло.
Итог: Зибит - 5% наценка (а есть ведь еще волшебное слово - "РРЦ"). Маэль - 5% скидка (оно пойдет в оплату доставки до твоего дома).
Это, конечно, очень грубые прикидки.