Lord Velard

Ты правда хочешь знать почему Аэробус несмотря на все эвенты и типа вышколенный персонал провалился? Окей, бесплатный мастер класс от Дяди Вовы. Прямо не вставая из за моего офисного рабочего места. Для того чтобы хоббийный магазин был успешен в ПЕРВУЮ очередь необходимы две вещи - проходимость левыми людьми и ассортимент. Проходимость нужна для того чтобы создавать уверенный поток спонтанных покупок, от людей привлечённых красивыми картинками и сумевшими связать эту картинку с тем, что они видели ранее (рекламой в журнале, книгой в магазине, компьютерной игрой). Чем больше людей проходит через магазин тем больше людей заходит внутрь чтобы что то купить. А ассортимент нужен для того чтобы удовлетворить все возможные виды спроса на целевой товар, то есть чтобы человек, защедший с улицы в магазин имел больше возможностей выбрать товар по душе. Аэробус располагается простите меня в жопе мира. Проходимость там копеешная. Для того чтобы по вахе был вразумительный ассортимент и торговый запас нужно где то лимон денег, лучше полтора. Это по две штуки всего популярного и по одной всего остального. Вы купили по моему на сумму в три раза меньшую. Да, вы изо всех сил рвались закупать новинки, НО - новинки не делают стабильных продаж, их роль малозначительна. Она скорее рекламная, типа у нас есть ВСЁ, и даже последние новинки. К тому же вы нахватали всякой лабуды - какие то фигурки, игрушки, настольные игры, коллекционные миниатюрные игры. Всего по чуть чуть и ничего в ассортименте. Что допустим вам мешало закупить в количестве у МФ все их КМИ и сделать ставку на них, как на второй товар? Они бы легко привлекали не богатый молодняк, благо там были узнаваемые франшизы типа Звездных Войн и Хало. Но и этого у вас были копейки и никакой вразумительной рекламы этого. А без этих двух условий твои промо акции бесполезны, у них малая аудитория. На 90% под них попадали люди, которые и так являются вашими клиентами в силу вашей географической расположенности. Так что твоё "вставание с колен хобби стора" было тупо в холостую.

У меня возросла нагрузка именно по работе на фирме. Так что в какой то момент я понял что делать качественные турниры я уже не успеваю, а делать абы как больше одного раза не захотелось, чтобы не терять лицо неудачными попытками. К тому же в тот момент уже были и ОВТИ-ищные турниры и Генералы, и задачу промоущена среди профессионалов они решали и за нас (за гораздо меньшие деньги). Тут есть ещё пара факторов, в частности то что в этот момент появились Мир Фентези как второй дистрибютор и смысла пиарить за свои деньги тему, с которые гешефт имеем не мы одни просто не стало. Угу - хлеба и зрелищ. Ну вот и славно. Ты уже сам себя во всём убедил, и моя помощь тебе уже не нужна. Время всё расставит по своим местам. И Бобры будут ходить строем, и насчёт того кто у нас какой дистрибютор разговор совсем даже не закончен. Ты просто не в теме. Пройдёт годик и про то как ты (якобы успешно) "понимал с колен" какой то там хобби стор уже никто не вспомнит. А я так и останусь тем, кто я сейчас - человеком к которому так или иначе сходятся все нити связанные с вахой в России - от таможни до левака. ;) Не бох весть конечно какая заслуга в общей шкале жизни, но это лучше чем то ничего которым являешься ты. В) Ну почему, у тебя есть вполне себе не хилый выбор: Ваха, Инфинити, Вармашина, АТ-43, Анима, Рагнарок, Мантик, ну и куча всего по мелочи и чуть вбок, типа Мейдж Кнайта. Звезда наконец, два вида. Твоё острое желание покупать самое лучшее по как можно меньшей цене не имеет под собой реальной основы. Я тебе уже выше говорил, повторю и тут. если ты не способен заплатить ту цену, которую от тебя хотят за товар, ты не являешься той целевой группой, мнение которой учитывается. Это не снобизм, это экономический факт. Вот я например не попадаю в целевую группу покупателей машин Мерседес, и именно поэтому не требую сделать мерседесы доступнее для меня, а езжу на том, на чём езжу. Сезонность есть. Например лето - мёртвый сезон, а предновогодние месяцы - самая страда.

Не, не приду. Устал. До понедельника. ^_^

Ушел домой. Чмоки всем кто в этом чате В) Буду с вами снова часов в 10

Просто в отличие от тебя я держу руку на пульсе 4-х розничных магазинов в течении уже 5 лет. То что у тебя в магазине основу продаж составляли постоянные покупатели, говорит о малой проходимости и узости клиентской базы, а не об особом пути развития. При любом плане есть динамика (в данном случае роста продаж), видя которую можно сказать куда идёт магазин. на окупаемость большого помещения вы так судя по всему и не вышли, ну или зарубили этот проект до того как он на неё вышли, что опять же свидетельствует о плохом планировании. Рост продаж считается не от месяца к месяцу, а от года к году. Хоббийные вещи - сильно сезонный товар. Нет никакого основания полагать что подняв акцией продажи в одном месяце, ты просто не перетянул их со следующего или не реализовал отложенный спрос предыдущего.

Вот именно поэтому я и не стал писать весьма не короткий список того что я делаю на фирме, как раз для того чтобы не заниматься сутяжничеством с тобой по поводу того важно это или нет. Людей судят по результатам их работы. Если ты выйдешь из дома и обойдешь его по кругу твоя работа будет равна нулю. Чтобы ты не сделал на ниве создания хобби-стора чьими бы то не было руками - твоя работа равна нулю, ибо этого хобби стора сейчас нет. Все люди которые так или иначе связаны со мной по делу знают пределы моей компетенции и того что я делаю. И что что я никогда в одиночку не развивал какой то хобби-стор значения не имеет. Важно то что на ниве хобби я поставленные перед собой цели выполняю, а ты ту цель, наличием которой у тебя ты так понтуешься- не выполнил. Может и старался, но твоего хобби-стора с нами больше нет. Хотя кто я такой чтобы разрушать твои последние иллюзии собственной значимости. Если ты приложишь ещё немного усилий, ты, я уверен, сможешь убедить себя в том что ты непонятый гений, а я всего лишь экспедитор. ;) Правда в жизни это ничего не изменит :P

Эпоксидная форма выдерживает 30 отливок. Так что даже если сгорели - убыток небольшой.

200 тысяч в год - не такие уж страшные деньги. Другое дело что турнир для профи нам спонсировать и не надо. Вы и так его делаете, для того чтобы погреть своё тусовочное эго. Специфика такова что целевая аудитория ваших турниров не совпадает с целевой аудиторией наших магазинов. Ну и нафига нам вас спонсироать? Проводили бы вы новичковые турниры, на 500 очков в возможным непокрасом, малышей на 50-60, тогда да - это стоит наших денег. Даже 200к в год. А так что что.

Ну за "упаковщика формовщика" не полетели. И за РвР паки по 19,99 рублей вместо 300. В)

Промоушен акции Аэробуса не помогли ему возвыситься по продажам над магазинами, которые подобных акций не проводили. На это есть вполне определённая, хотя и не очевидная причина - на промоушен акции приходят люди, которые ничего не покупают в этом магазине, просто потому что знают где купить дешевле ;) Вот и получается что промоушен в магазинах смысла не имеет. Надо меньше слушать англичан. Это в евросоюзе люди приходят на промо акция в магазин и там же закупаются, потому что разница в цене между покупкой в магазине и по почте минимальна, если вообще есть. А у нас человек, немного разобравшись в ситуации тут же начинает закупаться на том же Маэле ему подобных. Смысл имеет в основном реклама темы в целом (реклама в журналах, Warhammer online, дни игры), которые пригоняют залётных покупателей. А все "продвинутые" игроки сами заложники своей хитрости. Их трудно винить, не они виноваты, а особенности прямого и косвенного налогообложения у нас в стране. Но такова объективная истина.

А не важно что я делаю. Я делаю много всего, от вывешивания новостей с профильной теме здесь на форуме, до развоза коробок отдельных дилеров если возникает такая необходимость. Я в отличие от тебя не понтовался что "вот энтими вот руками" поднял розничный магазин с нуля. 40% повышения продаж заслуга не на сто процентов моя, хотя свою руку я прикладываю по мере сил и возможностей. Я же не спрашиваю что КОНКРЕТНО ТЫ делал а Аэробусе (я ваще не знаю кто ты такой :P ), я всего лишь говорю о о том что твои понты по поводу твоего "вставания с колен" в Аэробусе ценности не имеют, бо Аэробус был и есть наихудший розничный магазин в Москве. Степашка, ну что за глупая тенденция считать всех вокруг за идиотов? Ваху Аэробус брал только у нас. Я с точностью до копейки знаю сколько это было. А факт того что в конце концов вы переехали с большого помещения в помещения в 5 раз меньше (по виду по крайней мере) говорит о том что весь остальной ассортимент который вы там держали на аренду Аэробус не вытянул. А насчёт папы и сыночки - это объективный факт. Если бы это был магазин строящийся с целью развития и зарабатывания денег, он бы и строился по иному принципу, а не по тому что там творилось. На лицо было отсутствие стимулов зарабатывания деньги со стороны лиц, принимающих ключевые решения по магазину, по причине наличия за спиной финансовой подушки, покрывающей убытки (в разумных пределах). Это если дипломатично :D Факт того что ты вообще в эту кашу ввязался уже свидетельствует о твоей недальновидности. Мы в Алегрисе с самого начала заключали пари о том насколько быстро Аэробус рухнет, всё было видно не вооруженным глазом. И эта твоя недальновидность - тоже не повод для понтов. [ Добавлено спустя 1 минуту 35 секунд ] Оппа, а мы то не в курсе были В)

Ты мыслишь эгоистичными категориями. зачем ГВшникам отдавать кому то прибыль от производства чего было то не было, если они могут производить это у себя и забирать себе все деньги. Только для того чтобы ТЫ имел возможность купить дешевле? А ГВщшникам это зачем? Для того чтобы понять почему нет надо понять одну простую истину - если ты не способен купить товар ГВ по цене, которую это ГВ с тебя просит, то ты для них просто НЕ покупатель. Им НЕ ВЫГОДНО понижать цену для того чтобы охватить большую аудиторию, понижение цены приведёт к понижению качества. При прочих равных прибыль останется прежней или даже уменьшиться. А оборот в данном контексте значения для них не имеет. Ты предложи собирать Бентли на автовазе чтобы они были дешевле и ты мог их себе купить. Если снизить цену, то да, играть сможет большее количество людей, НО прибыль ГВ от этого не увеличиться. Ну и какой смысл в этом понижении цены, в частности методом лицензирования? К тому же ты наверное не в курсе, но ФОРДЖ льют в Китае а не в Англии, а в Китае производство по любому дешевле чем у нас.

Собака лает - караван идёт. В)

Это схема из книги правил первой редакции.

И что? Зиббит дилер второго ряда. Захочет демпинговать - будет демпинговать не нашим товаром. А на не нашем товаре сильно не разгуляешься. Свобода имеет свою цену, как и процветание. :P

Это последние три страницы ;) Читай с моего последнего ответа.

Мир Хобби. Плод слияния Смарта и Мира Фентези.

Игра интересная, если коротко - это ваха 5й редакции без магии и героев. Но у нас игроков не так много, она не сильно развита. К тому же они не дают лицензию на перевод правил, что сильно затрудняет их развитие в нас здесь. Фанатские переводы есть. Ищи единомышленников на форуме Поле Боя.

Тиль, никто ничего тебе не обязан предоставлять на блюдечке с голубой каёмочкой. Скидку никому не дают, её зарабатывают годами работы, ну или как минимум покупают за большие объёмы закупок. Заведи себе магазин (реальный или интернет, хотя бы) раскрути его, выйди за заметные в масштабе хотя бы России объёмы - и вперёд: у тебя будет возможность заказывать товар напрямую с ГВ, и даже более того - доставлять и таможить его лично, без участия Алегриса. Всё в твоих руках надо просто перестать звездить и начать делать то, про что ты говорить что это легко и просто. Тогда то ты и узнаешь что 60% скидки - это фантазия рождённая больным воображением Сова и любителей холявы. Производство у нас дороже чем производство в Китае. Даже эпоксидки. Это я тебе как человек в теме говорю :P . А производство пластика и металла ГВ до сих пор так за пределы Англии си США так и не выпустило, так что твои фантазии станут релаьностью лишь тогда, когда в России будет продаваться 15%+ общего объема ГВ. Причём именно в России, через местных диллеров, а не через забугорные инет магазины. А у меня никогда не стояла задача поднимать какой либо магазин в одиночку своими руками. У меня задача - повышать продажи компании в целом, разными мерами. За каждый отдельный магазин отвечает свой собственный старший продавец. И я свою работу делаю хорошо, чего нельзя сказать о тебе. Если из бизнес схемы Аэробуса выкинуть богатого папу, который сварганил своему сыночке магазинчик с солдатиками, то от Аэробуса в бизнес смысле останется меньше чем ноль. И что тебя останавливает? Ты почему до сих пор не ощасливил форумчан вообще и всех остальных в частности Вахой по бросовым ценам, вынимаемой из широких китайских баулов? Теоретеги, блин... :P Антимонопольное законодательство не распространяется на товар одного производителя. Учите мат часть, прежде чем козырять незнакомыми вам понятиями. Никто никому не мешает завезти в России аналогичный товар в той же потребительской нище (настольные игры с миниатюрами) и торговать ими так, как они считают нужными. Вот только все рвутся поторговать самым раскрученным (не ими) товаром, причём на самом выгодном рынке и с самой приличной маржой на рынке. По лицензионному соглашению МХ не имеет права иметь розничные магазины, так что ваха в Настолкине явление конечно неприятное, но временное и чреватое. Для самого МХ в первую голову. Всё очень просто. Мы устанавливаем справедливую по рынку цену. Справедливая она потому что за меньшие деньги работать просто смысла нет. Грубо говоря если мы понизим цену, то придётся как минимум понизить продавцам зарплату до такого уровня, на котором они просто разойдутся искать себе более доходную работу. И найдут. Торговать дороже нас бессмысленно, а дешевле - не выгодно. По тем же самым причинам. Есть нюансы, например МХ имеет возможность торговать по таким ценам лишь нарушая лицензионное соглашение. Но в общем и целом мы ставим такую цену, которая сбалансирована относительно нашей выгоды и возможностей рынка. С этим можно спорить, но доказать это на деле (работающим магазином) пока никому не удалось. Степашка - ты можешь пудрить мозги местным представителям семейства филиновых, мне пудрить мозги тем что такое хорошо и что такое плохо не надо. Я всю информацию имею из первых рук. Аэробус ВСЕГДА был пятым по продажам вахи магазином в Москве. И сейчас он не шестой лишь потому, что Урфин закрылся. Так что можно сколько угодно пинцетиком выбирать из истории магазина удачные моменты (да они были, признаю) но как магазин в длительной перспективе Аэробус был и остался провалом.

То есть в нас в Москве нет большого и светлого магазина с эвентами и прочими фентифлюшками потому, что тебе, при всех твоих понтах, лень его было делать, за те плюшки которые ты с этого имел. Так что ты либо сделай то что ты говоришь что сделать можно, либо подкрути громкость понтов. Они и тогда то имели весьма мало под собой оснований (Аэробус тому пример), а сейчас вообще - пустой звук. Ты не первый и я уверен не последний вархаммерист-теоретик на моей памяти, который забросив в угол свой выцветший лозунг "я знаю как лучше" отползает в небытье со словами "а я в своё время был огого, многое мог".

Он самый.

Хочется - сделай. Тебе что, вера на позволяет? <_< У вас был отличный Аэробус. Вот ты возьми и задумайся - почему Аэробуса в том виде, в котором он задумывался больше нет.

Тилиндир, займись. ;) Богатым станешь не по детски, прям как Алегрис. На 100% прибыли то В) Я тут помню ещё те времена когда совсем другие люди на совсем другом форуме радовались как дети тому, что в Москве появляется розница, не принадлежащая Алегрису, и рассказывали друг другу как они сделают этой рознице огромные продажи и как она будет процветать во всю и даже заткнёт за пояс Мясо, без проблем. Ведь там будут закупаться все атцы тагдашней вахи. Помню я и то, примерно те же люди что здесь есть в теме точно также радовались тому что открывается новый большой клуб-магазин и точно также предрекали ему блестящее будущее, а один хитроумный татарин даже говорил что этот магазин станет одним из первых, кто будет работать с ГВ напрямую. И все тоже радовались концу монополии Алегриса. Первого магазина с нами уже нет, атцы его на себе не вытянули. Второй магазин переехал в помещение в 4 раза меньше и не работает напрямую с ГВ по той причине, что не способен выкупать минимально необходимый для работы напрямую объём. А Алегрис пока показывает рост продаж в 40% в год. Так что вы все пока не правы. Правыми вы все станете в тот момент когда Алегрис разориться. В) А заказывать напрямую ВСЕГДА, сколько я себя помню было выгоднее из Англии, чем закупать в Алегрисе. Но это как бы не мешало нам развиваться не разу.

Прощаю :P То что я сказал не совсем корректно, и не относится персонально к Сову, а относиться к среднестатистическому покупателю у нас. А такой среднестатистический покупатель языка бегло не знает, карточки не имеет, и более того - побаивается платить деньги за товар, которые ему должны отправить типа как бы "честные продавцы" тем более из-за бугра. Именно потому кстати мы продаём в разы раз больше русских кодексов чем английских. И именно потому ГВшный онлайн стор продаёт в разы раз меньше товара в Россию чем мы тут.