Компания GW, её конкуренты, и общие проблемы варгеймов

[Bersserker]

Он может вырасти во взрослую лягуху, а может и не вырасти.

нихачу в лягуху.

просто в хоть убей, для меня в вармаше кроме витергвардов и самоваров не привлекло ничего. А уникальные варджеки уникальны как унитазы в сантехническом отделе супермаркета.

Изменено 4 августа, 2014 пользователем Bersserker

[HorrOwl]

А причем тут вармаш? O_o

[Zaknafeein Do'Urden]

!

Предупреждение: Пожалуй хватит )

[Zeroone]

Меня уже долгое время интересует, на кого прежде всего ориентируется Games Workshop: на варгейм или коллекционирование миниатюр?

На мой взгляд, Ярослав Грабовский, владелец Buypainted и Wargamingzone.com, доступно сформулировал общественное мнение, что уже многие годы главное направление GW, это коллекционные миниатюры, а варгейм служит лишь маской, инструментом для стимуляции продаж и не развивается как "игра". Компания сидит на двух стульях, что уже привело к падению дохода в 8,2%

Автор утверждает, что GW готовится к реструктуризации. В качестве главного аргумента от приводит годовой отчет (представленный 28.07.2014), в котором отсутствует какие-либо упоминания о варгейме. Основные задачи, которая устанавливает компания в отчете - "выгодно производить и продавать лучшие фентези-миниатюры в мире", но в тоже время для покупателя их товар представляется как игра, а не как хобби.

Для тех кто совсем не шпрехает по англицки, я сделал расшифровку текущих видеозаписей. К сожалению, пока я не очень хорошо овладел иностранным, поэтому кто точнее изъяснит суть vlog'ов - велкам.

VLOG #1

В начале 1-й части автор рассказывает что проработал 10 лет на руководящих постах в крупных компаниях, специализирующихся на страховании и анализе бизнес-процессов. В какой момент он понял, что не хочет этим заниматься всю жизнь и основал успешный хобби-магазин. 12 лет его бизнес сотрудничал с GW, но недавно контракт закончился - и поэтому Ярослав может рассказать все как-есть.

В связи с падением дохода GW, поляк отмечает 3 проблемы GW:

1. компания неверно определяет свой продукт и покупателя.

2. Не может удовлетворить спрос.

3. Компания выпала из рынка.

Без решения этих проблем GW придется измениться в ближайшие несколько лет. Текущая стратегия GW - сбор "быстрых денег" с текущих клиентов, после каждого выпуска новых правил уже дала сбой. Автор не видит в действиях компаний концепции, которые заставит их бизнес вновь расти.

VLOG #2

Ярослав проводит стратегический анализ:

Изменения GW за прошедние годы:

1. Увеличение цены на 50%.

2. Перепаковка наборов с уменьшение количества миниатюр в них.

3. Переход от метала к смоле.

4. Сокращение числа ритейлеров.

Как результат - годовой доход упал на 8,2%.

Во время диалога автора с официальным агентом, последний утверждает, что "основой продукт GW - это GW Hobby! Клиенты покупают этот товар, потому что он...классный! Человек, коллекционирующий космоволков, также купит и новых орков из-за их "крутизны"".

Каждый производитель задается вопросом - "Какой товар\услугу я предлагаю и почему она востребована?".

Возьмем, к примеру, охотничий магазин. "Какой товар мы продаем - спец. одежду. Почему люди покупают ее именно у нас - потому что наш товар производится из лучших материалов. В наших комбинезонах вы не замерзнете, а сапоги не прохудятся". В оригинале приводится магазин, торгующий снаряжением, необходимым в случае зомби-нашествия)

А что с GW? Многие скажут, что у компании в приоритете варгейм, но так ли это?правила пишутся для галочки, соревнования не освещаются, а победители турниров остаются неизвестными.

Чем компания действительно занимается, так это продажей коллекционных фигурок (Тактичка, с точки зрения GW - это коллекционный набор). Этому хобби посвящены множество выставок, конкурсов, а в журналах печатаются бесконечные статьи по покраске.

Из этого становится ясно, почему GW из года в год повышает цену. Компания убеждена, что их клиенты - коллекционеры, готовые тратить любые суммы "для полки", а не для варгейма. Коллекционирование та ниша, которую GW хочет основательно занять. При этом компания не торопится отказываться от прибыльной схемы - регулярных выпуск измененных правил и новых/перепакованных миниатюр к ним.

...продолжение следует.

UPD2: Внес правки после более внимательного изучения vlog'ов и каментов автора к ним.

Изменено 17 августа, 2014 пользователем Zeroone

[Zaknafeein Do'Urden]

Он не рассказал, ничего нового, чего не обсуждалось в соседней теме.

[Темный Лис]

худ.раздел у них тоже уже давно просел,так что с коллекционерами тоже мимо..

[Zeroone]

Он не рассказал, ничего нового, чего не обсуждалось в соседней теме.

Справедливо. Корректней будет "Ярослав Грабовский доступно сформулировал...". Все-таки в той теме бардак - хорошие мысли Веларда всерьез не воспринимались, а каждый 3-й писал что геве скатилась из-за плохих правил, называя это причиной, а не симптомом. Мол плохие правила, никто в игру не играет и мини не покупает.

Насколько я понял, поляк пришел к мысли (направленности компании прежде всего на коллекционеров, а не на игроков) задолго (1-й vlog датируется 1.07.14) до 28 июля 2014, когда GW фактически отказывается от продвижения варгеймов.

худ.раздел у них тоже уже давно просел

На вкус и цвет? Новые 40к орки ничешные такие.

Честно говоря для меня, в период тотального он-лайна, является загадкой существование коммерчески успешных варгеймов, не являющихся сверх-дорогими и в тоже время откровенной дешевкой.

Изменено 16 августа, 2014 пользователем Zeroone

[saydzi]

Возможно ГВ пришло к выводу что наращивать объемы продаж уже некуда (да так оно и есть по большому счету). После ДОВ система стала такой популярной что просто не высказать.

Поэтому и окучивают своих все глубже и глубже.

Автор, при всем уважении, смени аву, выглядит как какая-то гинекология с очками.

[Wlad]

Интересная версия.

Если бы она ещё объясняла реальность - было бы просто отлично.

Почему, к примеру, ГВ забросило линейку моделей от Специалист геймз? Почему делать коллекционные миниатюры для 40К и ФБ - это правильно, а для некромунды и мордхейма - нет? Можно и про БФГ вспомнить...

Далее. Качество новых миниатюр 40К и ФБ сейчас примерно одинаково; разница во вкусе каждого конкретного человека не существенна. Так почему продажи ФБ, судя по информации, приводимой в этом разделе форума, значительно ниже продаж 40К? Если ориентироваться только на качество миниатюр, то должно быть примерно одинаково.

Где линейки миниаюр "без правил"? Ну коллекционеру ведь пофигу на правила - так он бы купил и новые какие-нибудь модели, скажем, маринов. Вне зависимости от того, есть на них правила или нет.

Добавим ещё и то, что последнее время кодексы/рулбуки/книги армий выпускаются весьма приличным темпом. Как так - ведь ГВ фактически отказывается от продвижения варгеймов - зачем правила-то напрягаться клепать? Более того - в самое ближайшее время выходит кодекс ГК, но не выходит для них новых моделей. Это вообще не укладывается в предлагаемую концепцию от слова "никак".

[sigvat]

Репак старых наборов = продали два раза одно и то же в два раза дороже. Всё по плану. ГК укладываются в концепт просто идеально.

Ну и вопрос не в наличии правил, а в их качестве. Структурированности, понятности и доступности.

Чтобы продавать Роботеков и Гандамчиков нужен круто проработанный сеттинг с яркими персонажами и кучей саппорта(артбуки, манга-аниме, комп.игры и т.д.). ЕМНИП, по ПЛиО есть отличный артбук. А ГВ выпускает "лимитный кодекс" с переписанным и изнасилованным бэком и колорированным старым артом. Коллекционная ценность? Пффф.

Ну и игра, это поддержка игроков. Ивенты и турнирный рулпак в том числе. Можно посмотреть как это делает ФФГ и Приватиры к примеру.

[Zeroone]

в самое ближайшее время выходит кодекс ГК, но не выходит для них новых моделей

А эти ребята?

...последнее время кодексы/рулбуки/книги армий выпускаются весьма приличным темпом

В этом вся соль! "ГВ выпускает "лимитный кодекс" с переписанным и изнасилованным бэком и колорированным старым артом", а преданные фанаты (текущая клиентская база) скупают новые наборы минек. Profit!11

По сути, GW продает "коллекционные" (у каждого свои понятия) фигурки, прикрывая это варгеймом. Это приводит к 3-м проблемам, обозначенным Ярославом в 1-м Vlog'е. В 3-й части он обещал более подробно разобрать эти пункты.

[Wlad]

А эти ребята?

Репак же. Фото этих моделей, ЕМНИП, ещё в кодексе 2011 года есть.

В этом вся соль! "ГВ выпускает "лимитный кодекс" с переписанным и изнасилованным бэком и колорированным старым артом", а преданные фанаты (текущая клиентская база) скупают новые наборы минек. Profit!11

Че-т не понял связи между правилами и коллекционерами. Если чел только коллекционирует модельки и не играет - какая ему разница вышел новый кодекс или рулбук, к примеру, или нет? Старые модельки от выхода нового кодекса выглядеть по-другому не станут 100%, а новые он купит и без нового кодекса, если они ему понравятся.

Изменено 17 августа, 2014 пользователем Wlad

[sigvat]

Че-т не понял связи между правилами и коллекционерами. Если чел только коллекционирует модельки и не играет - какая ему разница вышел новый кодекс или рулбук, к примеру, или нет? Старые модельки от выхода нового кодекса выглядеть по-другому не станут 100%, а новые он купит и без нового кодекса, если они ему понравятся.

Связь в данный момент точно такая же как с мангой-аниме по скажем Гандаму. Если это просто фигурка ОБЧР, то она не имеет никакой ценности в глазах коллекционера. А если это ОБЧР одного из его любимых персонажей - совсем другое дело.

Так же как безликий поц в паверарморе - не интересен. Как бы, "чувак в крутом арморе, кто ты без него?".

[Bersserker]

Примеры кодексов без новых моделей: новые серые, инквы , легионеры и дадаслейты асасинов. ГВ обратно перепаковало срайксквад серых.

[Zeroone]

Чет не понял связи между правилами и коллекционерами.

Я понимаю Ярослава так:

1. GW выпускает рульбук\кодекс с новыми-старыми правилами, а также миньки или репаки.

2. Преданный фанат покупает все выше перечисленное, считая себя игроком! Хотя на самом деле, он купил фиги себе в коллекцию.

3. ...

4. Profit!!1

С точки зрения маркетинга, репак - это новый продукт.

К примеру, фанат приходит в магаз, видит на полке новый кодекс ГК с репаком мариков и ему приходит мысль, - "а не начать ли мне играть ГК!? А то орки\марики\рептилоиды поднадоели".

Изменено 17 августа, 2014 пользователем Zeroone

[Bersserker]

Ээээ, а что в этом ужасного? Не все идут на ЕТС и не каждым отрядом его можно выиграть.

[Maxim]

Тащемта, недавняя de facto ликвидация талларнской и круутской линеек у ФВ не слишком хорошо ложится в концепт «хобби для коллекционеров», например.

[Wlad]

Я понимаю Ярослава так:

Стоит определиться, наконец - для чего покупают модельки ЦА ГВ? Для создания коллекции или для игры? А "для чего человек купил на самом деле" - дело 10е.

Коллекционер "в чистом виде" покупает "для коллекции" и четко это осознаёт. Если человек покупает "для игры", то без варгейма, без правил на него он модели не купит. Так что в этой схеме варгейм обязателен.

[sigvat]

Стоит определиться, наконец - для чего покупают модельки ЦА ГВ? Для создания коллекции или для игры? А "для чего человек купил на самом деле" - дело 10е.

Коллекционер "в чистом виде" покупает "для коллекции" и четко это осознаёт. Если человек покупает "для игры", то без варгейма, без правил на него он модели не купит. Так что в этой схеме варгейм обязателен.

Для чего покупает модельки насеоение этого форума - это совершенно отдельное дело.

А вот то что думает ГВ - касается всех заинтересованных. Потому что они уверенны что покупают модельки для коллекции в первую очередь и только уже где-то потом для игры. Отсюда шикарные новые релизы и громоздкие непроработанные правила, потому что правила - не важно.

[Zeroone]

для чего покупают модельки ЦА ГВ?

Покупают чтобы играть! ГВ срывает приличный куш на каждом пере/выпуске правил, но эта стратегия ущербна. Доходы компании уже покатились вниз.

Производитель задается вопросом - "Какой товар\услугу я предлагаю и почему она востребована?".

Возьмем, к примеру, охотничий магазин. "Какой товар мы продаем - спец. одежду. Почему люди покупают ее именно у нас - потому что наш товар производится из лучших материалов. В наших комбинезонах вы не замерзнете, а сапоги не прохудятся".

А теперь возьмем GW:"Что мы предлагает - варгеймы!". Да ладно, компания плевала на них. Соревнования не освещаются, правила пишутся мартышками и т.п.

Вот чем компания действительно занимается, так это коллекционными фигурками. Тонны красок, множество журналов, выставок и конкурсов.

Это приводит к 3-м проблемам:

1. Компания неверно определяет свой продукт и покупателя.

2. Не может удовлетворить спрос без изменения корп. культуры

3. Деятельности компании выпадает из рынка.

[HorrOwl]

Очередной "парад маркетолухов".

Придумайте уже что-нибудь новое, бизнес-стратеги диванные, а?

Годами обсасывают одни и те же тезисы, как не надоело - не понимаю.

Изменено 17 августа, 2014 пользователем HorrOwl

[irbis_ru]

>Потому что они уверенны что покупают модельки для коллекции в первую очередь

Даже ФВ с ее серией "Примархи" и "вот вам те же маринчике но в Мк 1,2,3,4,5..150" куда ближе к коллекционерам. Оно во многом так и было всегда - ГВ для игроков в первую очередь, ФВ для коллекционеров и "Элиты элит".

Не сорю хорошие миниатюры вполне толкают "купить еще". В т.ч. на спонтанные покупки. Но коллекционер не покупает репак. Он может купить "другую ИГ", "другие штерны", но не те же фигурки в другой коробке/другом количестве.

Хотя они и сделали ряд шагов по "больше битцов и прочего обвеса".

ФБ проигрывает 40К по очевиднейшей причне. Фэнтезятины больше. При этом те же миниатюры конфронтации едва ли не больше тянут "оу, клево!"

Более того именно в фэнтази есть чистый "коллекционный сегмент" всех масштабов. Не имеющий к вахе никакого отношения, но в нужном сегменте. "некий эльф", "некая сисястая тетка с пантерой", "некий паладин". Плюс туда без лишних проблем заходит и часть коллекционной исторички.

А вот на у 40К считай нет. Т.е

[Zeroone]

Придумайте уже что-нибудь новое, бизнес-стратеги диванные, а?

Я ничего не выдумывал. Всего лишь перевел авторское мнение комрада, который много лет, по его словам, занимался бизнес-аналитикой.

Разве 10 лет назад, после громкого падения акций гв, были ровно такие же размышления? Можно пруфы в студию.

Изменено 17 августа, 2014 пользователем Zeroone

[Bersserker]

Вы реально считаете, что ГВ не знает , кто заходит к ним в магазины и онлайн-сторы?

[Zeroone]

Вы реально считаете, что ГВ не знает , кто заходит к ним в магазины и онлайн-сторы?

Если бы ГВ все делала правильно, ее годовой отчет не закончился потерями. Это мессадж поляка и мне он тоже близок.