Games Workshop, Warhammer и Россия

[irbis_ru]

С одной стороны ГВ мечтающее заполонить Мир, с другой вера в безгрешность менеджемента "успешных" компаний (THQ, кстати, тоже была успешной компанией, сломавшейся на 1 ошибке по сути;))

Однажды, мы работали по вопросу локализации одного хобби в РФ. С немцами. Причем там во многом вопрос вообще ставился довольно просто - все делаем мы. Вы даете официальные исходники (они уже были пиратские, но нам были нужны расшивки/шрифты и прочее чтобы проще было делать русский вариант в оригинальном исполнении) - в ответ получаете всю отчетную документацию+ процент с прибыли (они кстати подошли по-божески - от 5 до 10% от плюса). Остальное наш головняк. В т.ч. пункт по защите продукции от пиратства.

"злых пиратов" они не боялись, кстати. Там не было минечек, а русские тексты даже задешево не нужны ни в Европе, ни в США, ни даже в Китае.

При этом человеку от компании представлял нас один из граждан аналогичных по уровню Мэту нашему Уорду, а аналог Абнета за нас поручился. Благо мы были официальными партнерами. Общались всне деловых интересов и поздравляли друг друга с Рождеством и НГ.

Все закончилось на уровень выше. Компания сказала что в настоящий момент ей просто не интересно развитие хобби в РФ. А фактически и вообще расширение рынка. Даже вот на таких условиях.

Просто не интересно. Не нужно. Нет такой цели. Самое забавное, но предложение высказанное нами в т.ч. потом использовали если можно так выразиться их соперники. А вот у них не взлетело.

По поводу "коллекций". Коллекционер-любитель часто делает инстинктивные покупки. Собственно "нагибаторная ли армия" Тираниды я не знал никогда. Учитывая БА, ИГ и СоБ именно игровую армию я врядли когда соберу. Но увидив новых Зонтов и спору я поняЛ, что вероятно полке придется потесниться. При том, что красить еще на 5-6 лет мне есть что.

Первые продажи они во многом самые вкусные. Еще до того как метагеймы всякие эти ваши оформятся в т.ч. И "скупка драйго-паладинов" второй волной "Ибо павер!!" это уже приятный бонус.

Оно так не только в миньках.

В РФ же проблема не в деньгах даже (хотя есть проблема с разовым чеком) и не в количестве людей. Проблема в культурной среде можно так сказать. Это как продавать в России комиксы или мангу. При том, что есть и анимешники и любители Железного человека. Потихоньку проникновение идет. Как проникала "Боевая фантастика" и как проникают настольные игры. Да и даже страйкболы и т.п.

Это в том числе и "а не стесняетесь ли вы сказать знакомым, что красите солдатиков". Ибо при всех шутках над гиками за рубежом это во многом "область личных интересов", т.е. то, куда можно только с ордером. И помноженное на общую "толерантность" (вплоть до обмазанную в говне минечку называть "Неплохо для новичка, надо только одекалоном было попрыскать. И да. извини что обозвал твоего мефистона - нурглитом. очень уж похож").

У нас просто "играть в солдатиков" не принято во многом. Все еще.

[Zaknafeein Do'Urden]

Раз уж Вы спросили )

Про жадность - цены растут не только из-за ру[эх жаль], цена в фунтах тоже постепенно увеличивается, хотя себестоимость, я уверен, остаётся на прежнем уровне. Вместо охвата более широкой публики ГВ идёт по пути удорожания.

Про лень - Европа для них - традиционный рынок, где всё давно изучено и понятно. Изучать новый рынок, подстраиваться под него - может быть просто лень. Будем продавать на общих основаниях.

Тут не надо быть умелым, я думаю это очевидные шаги. Что бы начал делать я, например :)

1. Заиметь в России толкового менеджера, который будет достоверно знать о рынке, мониторить его и передавать наверх здравые советы и предложения.

2. Открытие местного полноценного филиала. Как Электроник Артс, например. Возможно перенос части производства на местные заводы. Как автомобильные компании, например.

3. Коррекция цен адекватно местному рынку и покупательской способности.

4. Через немогу, себе в убыток, но издать все кодексы, рульбуки, армибуки, саплаи, датаслейты и прочее на русском. Знаете отчасти почему китайские товары дешёвые? Некоторые производятся себе в убыток, но они выдавливают конкурентов и захватывают рынок, а потом от массовых продаж начинается прибыль. ГВ может выдавить литейщиков, если захочет.

5. Широкая реклама, регулярные мероприятия, день игры и прочее.

Я ни в коем разе не эксперт, просто кухонный демагог, но не вижу со своей колокольни ни одного минуса, как бы эти шаги могли навредить. А вот увеличить в разы сообщество, а соответственно и продажи, наверно могли бы.

Начну из далека, Россия по уровню продаж в фин отчете [ну уж нет]одиться в "Rest of the World", а там 7%, т.е. мы где-то в них.

1. ГВ уже давно свернула все программы поддержки и развития для клубов и для розничных магазинов.

А их офф магазин для игрока достаточно быстро превращается в точку самовывоза их интернет витрины при погружении в хоббии. Т.е. к пример у по ФБ уже почти для любой армии в нем нельзя собрать просто сбалансированный ростер тысячи на 1500 (именно сбалансированный, а не нагиб или лимит) в 40к тоже самое, потому что именных чаров там просто тоже нет. А уж политика одного продавца - это вообще шик блеск, на продавца в Польше к вечеру грустно смотреть, там магазин [ну уж нет]одиться в самом центральном варшавском супермаркете )

С пиратами этот человек тоже в общем то ничего сделать не сможет в силу специфики Российского законодательства.

2. Что даст филиал ? Что они будут видеть что рынка уже на 100% ?

С заводом отличный план...А давайте перенесем заводы в территорию где их эксплуатация обходиться x10 (Стоимость земли высокая, стоимость строительства выше (из-за климата), стоимость эксплуатации выше (из-за негоже), ЗП рабочих выше, станки привези (заплатив тонну пошлин), сертификаты, разрешения и еще тонну бумажек получи)....

3. Уже было. Маэлсторм назывался. Вахи всем и дешево. Закончилось не очень хорошо, в первую очередь потому, что начало бить по продажам самого ГВ и их партнеров. Региональные цены сделают тоже самое. Особой проблемы посылать за рубеж из России нет. Даже много.

4.Напомню, 7%, мы в них, это того не стоит )

Ваха и варгеймы с солдатиками всегда было нишевым хобби, о массовых продажах говорит не приходиться. А на тему конкурентов, не ну они конечно есть, но их доля рынка настолько мала, что для гв не существенна на данный момент. Из явных конкурентов разве, что Приватиры начинают формироваться на рынке. И да, на рынке США.

5. Реклама GW ... это такая странная штука, она как бы есть, но ее нет. Позиция монопольного игрока за долгие годы сделало свое грязное дело.

Кроме пары Геймс Деев (количество которых люто сократилось) и нового вархамерфеста ГВ мероприятий то и не проводит сейчас.

Да есть конечно локальные мероприятии в их магази[ну уж нет], но число этих магазинов последнее время сокращается )

Поддержки клубов - нет.

Работы с клиентами - нет.

ГВ и так применяло, на оф сайте была региональная скидка.

Много ли таких ушлых диллеров будет? На таможне их ждут с протянутой ручкой :) Литейщиков много возят? Да и не повредит в европах тоже снизить цены, люди вон петиции уже тоже пишут, тогда авось и не будут отсюда туда возить.

Региональной скидки нет, есть вычет Английского НДС, который не резидент Великобритании уплачивать не обязан.

Петиции не про цены )

Дилеров в России 2, один скорее всего скончается без вахи, второй скажет ОК, и перенаправит эти финансы на другие не менее выгодные проекты. А потребитель останется вообще без возможности что либо купить сразу в России. Что окончательно убьет приток новичков.

Много в клубах играющих 12-летних школьников, если сравнивать с игроками возраста хотя бы "первый курс и старше"?

В России нет, так хобби не дешевое, о чем писали выше.

А ЦА у GW это дети 12-14 лет. Как было написано в документе для потенциальных ритейлеров.

Я не знаю что мешало ГВ переводить на русский не за бугром, а в самой России. Или хотя бы средствами местных фанатов-переводчиков. Посадить на зарплату и пускай трудятся. Они вон за просто так качественные кодексы клепают на досуге. Можно сохранять важные термины в английском варианте, всё можно, если заниматься.

Автобизнесс другой, но обстановка в чём то схожая. Есть европейский производитель, а есть "литейщики" газ-ваз и Китай. Чтобы продукция была конкурентоспособна, европейцы перенесли производство в саму Россию. Имхо для ГВ это тоже было бы не плохим шагом, либо в Китай, макулатуру уже там печатают

Дороже. Привод, штангу, велосипед ты покупаешь один раз и надолго.

Во первых перевод это труд минимум трех человек - Переводчик, Редактор и Корректор. А это уже полноценный штат со своей ЗП, причем первых нужно желательно не один человек. Выкинуть хотя бы одного из них и на выходе будет продукт уровня предыдущего рулбука.

Автобизнес открывает производство в Россию немного по другим причинам, нежели конкуренция (напоминаю пункт про расходы на содержание производства) с дешевыми конкурентами.

[Zaknafeein Do'Urden]

P.S. Марш в специализированную тему о смерти GW

[Curator]

Games Workshop, Warhammer и Россия, Перспективы?

Наводящий вопрос. Что общего у перспектив Games Workshop в России, и Бога?

[Шикарный Манул]

Что общего у перспектив Games Workshop в России, и Бога?

Кто-то постоянно хочет об этом с вами поговорить?

[Bjorn Stormwolf]

Наводящий вопрос. Что общего у перспектив Games Workshop в России, и Бога?

Бог с нами, с ГВ же его нет.

Убейте тему чтоль.

[VaSSis]

То, что в смерть гв могут верить только неумные атеисты.

Изменено 13 ноября, 2014 пользователем Мика Ньютон

[Rost_Light]

так ведь Бог мертв а ГВ еще только в процессе, нет?

[Uchenikkk]

Кратко о перспективах ГВ в России

Еще вопросы?

[HorrOwl]

Мне нравится эта трогательная уверенность в том, что только цены на продукцию геве зависят от курса валюты :D

[Костоглот]

i

Уведомление: Поскольку тема по сути повторяет то, что уже было и есть, закрыто.