Компания GW, её конкуренты, и общие проблемы варгеймов

[Листригон]

.....Экономическими причинами для повышения цены считаю повышение спроса и/или доходов населения, все традиционно.

ну бизнес мен Твоего типа должен в этой ситуации просто продавать больше товара по старой цене)))

как-то ты себе противоречишь малость.

а то доходы пенсионерок поднимаются, тут же поднимаются цены на молоко, а оно вона чего, "экономические причины")))

[Dehn]

кто то возомнил себя клиентом и питает иллюзии по поводу своей ценности я клиентом не считаю. Все твои рассуждения они от нежелания платить деньги, а клиент это тот человек который деньги платить готов. Осознано понимая что он за это получит. Ты станешь ценным в тот момент когда будешь приносить 300% маржи, как например покупатели Чивас Ригал. Пока - извини.

Ну кстати тебе апломба тоже не занимать, уж как перепродавцу-то. 300% маржи с чиваса имеет производитель. А для того кто купил дешевле - продал дороже мечты о 300% так и останутся мечтами, и сервис - настоящий сервис я имею в виду - один из выходов из проклятия 50% для вас.

[Lord Velard]

Послушайте, я не экономист, и здесь у нас не экономический симпозиум. Я просто обыватель с высшим образованием, говорю как вижу в силу своих спсобностей. Экономическими причинами для повышения цены считаю повышение спроса и/или доходов населения, все традиционно.

То что ты не экономист, сразу видно, точно также как было ранее видно что ты не игрок. И то что ты пишешь это НЕ традиционно, это экономирастия <_< Экономическая причина для повышения цены - это увеличение накладных расходов на изготовление товара и на его доставку до покупателя, в цепочке производителей-продавцов. Увеличение курса для закупки товара - в чистом виде увеличение расходов.

[irbis_ru]

Для меня самого это загадка. Но факт остаётся фактом: в торговле солдатиками скидок у нас не бывает. И промо я ни разу не наблюдал.

Не, я сам не в восторге от отечественного бизнеса порой (магазин на Волоколамке мне нравится очень продавцами, почему периодически поддерживаю его рублем), но все же зачем скатываться до совсем "кошмар, кошмар".

В том же ХВ скидки и были и есть: http://hobbygames.ru/sale На майские ФОВ распродавали активно почти по всем имевшимся позициям.

Миниатюрфаны тоже делали распродажи.

В целом конечно речь в основном про "сбыть залежавшиеся позиции", но скидки в магазинах они обычно всегда не просто так.

[Lord Velard]

Интересно. На сколько часто происходят эти процессы? Что приводит к ним и как избежать подобной ситуации.

Да всё очень просто. Честная конкуренция рулит. Всё остальное - от лукавого.

[Lord Velard]

А почему в его бизнесе так - это уже другая тема.

Маржа низкая. Всё просто. За те деньги, которые скидывает ГВ со своего товара особо не разгуляешься. И специфика рынка. Была такая реклама про чувака, который смотрел товар в магазине а заказывал его в интернете. Тут тоже самое. Обящаются с продавцами в магазине, а заказывают где дешевле. Я как бы не в претензии, покупатель такая же жадная сволочь как и я. Просто надо понимать последствия. Все же считать умеют и если программа лояльности не выгодна, над ней только поржут. А земляной магазин по определению не может конкурировать с гаражом, где расположен магазин интернетный.

[Листригон]

....А земляной магазин по определению не может конкурировать с гаражом, где расположен магазин интернетный.

в сысле? кто-то в плюсе или совсем разное дело?

[Lord Velard]

А вот это мне очень понравилось. Надо будет при случае с кем-нибудь из клиентов поделиться, что с их маржой - не до репутации. Вот дотянут до жалких 200% маржи хотя бы - вот тогда пусть и думают о программах лояльности и долгосрочном стратегическом партнёрстве. А то взяли моду, понимаешь!.. В)

Это такая суровая реальность. Она неприглядна, но такова. Если ты в качестве лояльного отношения к клиенту готов принимать простую вежливость и профессионализм типа знания ассортимента и ценного совета - всегда пожалуйста. Просит одну краску бесплатно при заказе 8 - это жлобство. Жлобство клиента.

[Lord Velard]

Ну кстати тебе апломба тоже не занимать, уж как перепродавцу-то. 300% маржи с чиваса имеет производитель. А для того кто купил дешевле - продал дороже мечты о 300% так и останутся мечтами, и сервис - настоящий сервис я имею в виду - один из выходов из проклятия 50% для вас.

Чувак, я покупаю единицу товара за 40 рублей и продаю за 3 доллара, а единицу товара купленную за 75 - за 7 долларов. Так что когда я говорил про 300% я говорил на своём опыте. Так что про сервис, бизнес и экономические причины можешь мне не рассказывать. Мне - точно не надо. В)

[Lord Velard]

В том же ХВ скидки и были и есть: http://hobbygames.ru/sale На майские ФОВ распродавали активно почти по всем имевшимся позициям.

Баааа. Чуваки таки подавились? =)

[Lord Velard]

в сысле? кто-то в плюсе или совсем разное дело?

Уровень накладных расходов разный. Кардинально.

[Narval]

От тебя, кстати, эксперта, мнения не поступало, а мог бы, хотя бы в перерывах между обличением и уличением.

Все просто. Это потому, что в обсуждаемых на последних нескольких страницах вопросах (тонкости бизнеса по продаже варгеймов) я себя экспертом не считаю - таковым меня назвал ты, обидевшись на указание на явные глупости в твоих постах.

Я никогда не занимался бизнесом по продаже солдатиков, поэтому хотя далеко не все последние высказывания Веларда мне кажутся бесспорными, подискутировать с ним, подкрепляя свое мнение обоснованными аргументами, я не смогу. К тому же, общее направление его рассуждений мне представляется верным и я предпочитаю помолчать, послушать человека, который лучше разбирается в проблеме, вычленив из его высказываний то, что мне интересно, и критически откинув то, что мне представляется следствием однобокого взгляда "со своей колокольни".

А вот на то, чтобы понять, что ты пишешь фигню, давая советы, как надо вести бизнес, моей "экспертности" (подкрепленной корочкой к.э.н. и более чем десятилетним опытом ведения собственного бизнеса, правда в другой области, нежели продажи солдатиков) таки хватает. И поскольку ты в этой теме регулярно устраиваешь клоунады, я не отказываю себе в удовольствии посмеяться ;)

Изменено 1 сентября, 2015 пользователем Narval

[Lord Velard]

И поскольку ты в этой теме регулярно устраиваешь клоунады, я не отказываю себе в удовольствии посмеяться ;)

Да он в любой теме устраивает клоунаду. В)

[irbis_ru]

Ты станешь ценным в тот момент когда будешь приносить 300% маржи, как например покупатели Чивас Ригал. Пока - извини.

Справедливости ради - 300% кому. А то производитель и ретейлер какой это разные маржи. И ГВ с 5 маринчиков может и 300% получать при том что МФ всего 20% (например). Если продавцу, то там часто надо сильное колдунство или наглость. ну или наркотиками барыжить, причем закупаясь в Афганистане напрямую.

Потому как мне очевидно, что 30% наценка на солдатиков от цены "у них", это не фига не 30% маржа, а ниже.

Можно выпускать комиксы(когда ГВ выпускало комиксы последний раз?), книжки(таки выпускают), журналы по своей тематике(не рекламную брошурку, а доп материалы, расширения, короче старый белый карлик), проводить конкурсы. Короче все то что ГВ делало раньше. Разве нет? Они вроде начинали с тех же журналов с минькой.

У нас в стране промо вообще работают не очень на самом деле. Если мы о маркетинге. Даже презентации с журналистами и бутербродами с красной игрой не отбиваются. Флаеров по почтовым ящикам накидать и то выгоднее.

Вот дотянут до жалких 200% маржи хотя бы - вот тогда пусть и думают о программах лояльности и долгосрочном стратегическом партнёрстве.

Программы лояльности есть, ну если умеете пользоваться интернетом и читать. И даже "стратегическое партнерство" есть.

Одно но, это ГВ может стратегически партнерить. Ибо партнерить надо с кем-то. Скажем торгуя алкоголем невозможно "стратегически партнерить" со мной (вру конечно, моя работа требует закупок алкоголя постоянных, но там все сложно:)) ибо я покупаю 4-5 бутылок вина в год лично для себя. А партнерить можно с рестораном, который покупает хотя бы штук 100 в неделю. или 1000 дорогих по праздникам.

С кем партнерить в солдатики? с клубами?

[Narval]

Да он в любой теме устраивает клоунаду. В)

Нет, красит он правда хорошо. Тут просто классический случай из басни Крылова про то, что "Беда, коль пироги начнет печи сапожник..."

[Cormac]

Но тот факт, что пресловутых "программ лояльности" на этом рынке не наблюдается, на мой взгляд - весьма характерен. И таки я никого не обвиняю, я как вольный сын приполярных степей: что вижу - о том пою. Если оператор рынка считает, что лишняя скидка покупателя - не удержит, а прибыль - убьёт, то ему виднее. А почему в его бизнесе так - это уже другая тема.

Этих программ лояльности нет и у самого ГВ. Но это не показатель, маркетинговая политика ГВ весьма странный объект.

[irbis_ru]

Баааа. Чуваки таки подавились?

тут не понял. Если скидки - то скидки давно у них. В основном на остатки которые распродаются с трудом. Сейчас вообще хорошо - они просто не трогали цены. Т.е. как купили 2 года назад коробку так ее и продают, но выходит что 30% дешевле от текущей.

Если про ФОВ. То вроде все подавились. И алегрис и остальные. Рынок сильно маленький и насытился, как я понимаю, + я уже всем закупился и армиями уже не скупаю:) +не оправдалась надежда что сторонние люди будут "танчики" покупать имхо, просто как танчики.

Ну и плюс имхо там особенности по закупкам товара. Т.с. количеству и что именно возили. По итогам практически все (и алегрисы, и ХВ. и миниатюрфаны и еще пара продавцов) имеют фактически одни и те же позиции именно как остатки и пытаются их распродать+не завозят нового практически.

Как я понял сейчас ФОВ у всех в "неприбыльных" и по сути дела "неинтересных для бизнеса".

[Lord Velard]

Справедливости ради - 300% кому. А то производитель и ретейлер какой это разные маржи. И ГВ с 5 маринчиков может и 300% получать при том что МФ всего 20% (например). Если продавцу, то там часто надо сильное колдунство или наглость. ну или наркотиками барыжить, причем закупаясь в Афганистане напрямую.

Потому как мне очевидно, что 30% наценка на солдатиков от цены "у них", это не фига не 30% маржа, а ниже.

200-300% маржи от производителя (из под конвеера) до конечного покупателя. Эта моржа равномерно размазывается между всем звеньями цепи и всем звеньям хорошо. Если маржа процентов 40-50, на это сильно не гульнешь, с учетом аренды, таможни и процентов по кредитам. Тем более у нас. Обратите внимание - в Макдональдсе скидок нет. Потому что там маржа мелкая, живут они с оборота.

[irbis_ru]

Этих программ лояльности нет

Я считаю что если я, военный, могу найти, то вещь эта очевидная для всех!

http://hobbygames.ru/discounts#nakopit

Если что "накопительные скидки" это и есть "программа лояльности" для клиентов.

Там же кстати всякие бонусные баллы, просто скидки, товары дня и прочее. Не реклама.

[Narval]

А еще некоторые московские клубы анонсируют возможность приобретения вахапродукции централизованно со скидкой. Что тоже кагбе определенная программа лояльности со стороны того продавца, у которого клуб это приобретает, только направленная не на конкретного покупателя, а на клубное сообщество.

[Dehn]

А вот на то, чтобы понять, что ты пишешь фигню, давая советы, как надо вести бизнес, моей "экспертности" (подкрепленной корочкой к.э.н. и более чем десятилетним опытом ведения собственного бизнеса, правда в другой области, нежели продажи солдатиков) таки хватает.

Первоклассный сервис и твердое следование взятым на себя обязательствам в делах, особенно в условиях кризиса - вот все, что из моих слов с определенной натяжкой можно признать "советами". Фигня это или нет, вам с Велардом, опытным бизнесменам, конечно, виднее.

Изменено 1 сентября, 2015 пользователем Dehn

[Lord Velard]

А еще некоторые московские клубы анонсируют возможность приобретения вахапродукции централизованно со скидкой. Что тоже кагбе определенная программа лояльности со стороны того продавца, у которого клуб это приобретает, только направленная не на конкретного покупателя, а на клубное сообщество.

И их за это регулярно пинают. Потому что они покупают как оптовики и продают со скидкой конечным покупателям. Что продавцу как бы не в кассу. В)

[irbis_ru]

Обратите внимание - в Макдональдсе скидок нет.

Как вы такое выдумываете все? Есть конечно.

От "купи два гамбургера - получи третий бесплатно" и "Купи набор, который дешевле чем по отдельности" до участия в купонаторах всяких.

Потому как верно сказано - от оборота. Т.е. скидки пострены по принципу - покупай больше - будет скидка. Купи гарантированно на 800 и заплати 600:)

200-300% маржи от производителя (из под конвеера) до конечного покупателя.

Тогда не ясно кто должен лоялить в цепочке. ГВ? или Алегрис (условно). Первым [ну уж нет]рена лоялится с покупателями если стретгически они работают с алегрисами.

[Lord Velard]

Первоклассный сервис и твердое следование взятым на себя обязательствам в делах, особенно в условиях кризиса - вот все, что из моих слов с определенной натяжкой можно признать "советами". Фигня это или нет, вам с Велардом, опытным бизнесменам, конечно, виднее.

Первоклассный сервис стоит столько, что у тебя столько нет. А обязательство не повышать ценную с повышением курса на себя никто не брал. Так что твой комментарий как бы ни о чем. Мы все за все хорошее и против всего плохого.

[Dehn]

Чувак, я покупаю единицу товара за 40 рублей и продаю за 3 доллара, а единицу товара купленную за 75 - за 7 долларов. Так что когда я говорил про 300% я говорил на своём опыте.

Вот это сейчас не понял, ты же сказал, что пока имеешь 50% -фиг вам а не сервис (ну хот не кидаешь с предзаказом и на том спасибо).