Компания GW, её конкуренты, и общие проблемы варгеймов

[Bersserker]

Жалко на самом деле. Если не будет гв, то в других солдатиков я играть точно уже не начну (((((

[Dehn]

P.S. У ГВ, кажется, CEO валит во тьму внешнюю?

По сети гуляет его письмо акционерам. Я тут перевел по мере возможностей, естественно, все для любимого каммюните.

Конечно, чтобы вы могли быть спокойными за судьбу ГВ пока вы будете спокойными за судьбу ГВ.

"Письмо CEO GW 2014"

Обращение председателя Правления ГВ к акционерам.

У ГВ был реально хороший год.

Если вы меряете оценку года цифрами финансовой отчетности, вы можете не согласиться. Но если в вашу систему оценки входит выживаемость на долгую перспективу хорошо генерирующего прибыли бизнеса, который все еще имеет потенциально большой рост, то вы согласитесь.

Берясь за переформатирование наших магазинов в формат «одного человека» со всей сопутствующей сложностью в управлении персоналом, со всеми новыми проблемами в размещении новых магазинов и арендой мест для них — а работа еще далеко не завершена — мы решили переделать управление нашими продажами из распределенной системы по странам в централизованную. Это означало убрать четыре европейских штаб-квартиры, сосредоточив весь наш персонал по продажам на базе Ноттингема, создав новую группировку наших ритейловых магазинов на континенте и набрав новый менеджмент для этих подразделений, в то время как выравнивается вся структура управления, из которой вытряхивался менеджмент среднего уровня. Одновременно, мы поменяли руководство в североамериканском филиале, отвечающем за реализацию продукции и дали рождение нашему новому веб-магазину, на разработку которого потратили уйму человеко-часов, даже месяцев.

Все это заметно понизило наши риски. У нас осталось гораздо меньше ключевого персонала, как чувствительных точек, подлежащих замене, если вдруг что, и гораздо меньшая расходная база (вообще-то на два миллиона фунтов меньшая). А все это потребовало от нас примерно 4.5 миллиона фунтов вложений, чтобы все это осуществить. И веб-магазин, с помощью которого мы стали куда лучше продавать, стоил нам еще что-то около 4 миллиона фунтов.

Все это дает нам хороший задел на будущее и хорошую будущую выручку.

Но что реально стоит отметить, все это было завершено за каких-то пять месяцев. Уровень сложности, на котором пришлось работать нашему бэк-офису — кадровики, ИТ и бухгалтерия — выше моих возможностей к описанию. И к тому же, все было сделано с точностью, эффективностью и спокойствием на ужасающей скорости.

Мы все должны сказать этим людям огромное спасибо. Они сэкономили компании миллионы.

Работать с такими людьми — вот что такое настоящее удовольствие.

В нашем технологичном мире происходит постоянная борьба между теми, кто реально творит и производит и теми, кто просто копирует. В минувшем году мы потратили совершенно неприличную сумму денег пытаясь предотвратить воровство наших идей и образов. Это реально трудно сделать в условиях системы, которая была разработана для того, чтобы предотвращать лишь воровство скота людьми друг у друга. Наш опыт не особо отличается от других в этом плане — слишком много затрат и весьма немного наград. Как бы мы должны это делать, иначе, понемногу, мы потерям все, что нам дорого, все, что заставляет бизнес крутиться. Наши посевы завянут, наши дети погибнут незавидной смертью, и вообще солнце погаснет. Но на самом ли деле это так?

В прошлом году я опубликовал секрет, который, как мне кажется, является основой величия нашей компании. Стив Джобс тоже как-то сделал это, имея за спиной Эппл, в то время пропадавшую в судах. Он сказал, что они игнорируют все, что не ведет их к «безумно великолепному продукту», и якобы это то, что делает их великими. Но ведь никто из тех, с кем Эппл судилась тогда, не придерживается данного принципа, стоит ли тогда с ними судиться?

Я сказал — мы набираем народ по мировоззрению, а не по навыкам. Вот это делает нас великими. Это люди, которые разрабатывают миниатюры, люди, которые их производят, и люди, которые их продают. И это люди, которые трансформировали весь наш бизнес в короткие пять месяцев. Меня засыпали двумя комментариями данного высказывания, и ни одно из них не являлось «дурак, ты разбазариваешь наиболее ценные кадры». Почему же другие не делают также? Спрашивайте их.

Именно потому что никто похоже не может ухватить суть того, чем мы вообще заняты, продолжаются постоянные поиски нашей ахиллесовой пяты, чего-то такого, что якобы «Кирби со своими дружками прохлопал». И такого, что наконец «нас убьет» — легион, на самом деле. Я иногда просматриваю этот список, например, когда кто-нибудь снова заявляет, что компьютерные игры — наша смерть (ведь они так реалистичны сегодня!). В этом году это были 3д-принтеры. Очень скоро все будут печатать свои собственные миниатюры, и где мы будем тогда со своими, а?

Мы кстати много знаем об этих 3д-принтерах, используя их на передовой нашего технологического процесса уже много лет. Мы знаем, о чем говорим. Когда-нибудь, эти принтеры будут приемлемой цены (согласен), такие есть даже сейчас, и они смогут печатать сумасшедшую деталировку (на самом деле по приемлемой цене — вряд ли), и они даже смогут печатать быстрее, чем одну миниатюру в день (да ладно!). Так что когда-нибудь наступит время, когда кто-нибудь сможет сделать убогую миниатюрку дома, а примерно за год напечатать себе целую армию. Ну это конечно если еще и технология 3д-сканирования тоже будет доступной и достаточно эффективной (хотя я не поставил бы на это) и тогда вообще все будут счастливы иметь кучу копий старых миниатюр.

Все наши лучшие новые миниатюры делает Цитадель. Возможно, когда-нибудь мы и станем продавать их через 3д-принтеры благодарным хоббистам по всему миру. Это точно не случиться в ближайшие несколько лет (или, говоря на деловом языке - «никогда»), но даже если это и произойдет, это значит, что мы еще больше урежем наши расходы на поставки сырья и неплохо подзаработаем на продаже 3д-принтеров «от Цитадель».

Вообще когда все рассуждают на эту тему, в самом сердце их основного заблуждения лежит мнение, что разрабатывать и делать фигурки - легко. Это не так.

С первого января следующего года я уйду с поста Председателя Правления ГВ. Я собираюсь остаться рядовым членом, если Правление мне позволит, так что те, кто надеется, что я перестану вам досаждать своими записками, могут быть разочарованы.

Правление уже подготовило свои требования к новому Председателю и логически вытекающие из этого объявления. Набор на новую должность начнется сразу после нашего годового собрания акционеров (18 сентября). Если вы собираетесь пробоваться, мы попросим вас написать письмо, почему вы хотите эту работу. Не будет письма — не будет и собеседования. Собеседоваться будем 7 ноября в Ноттингеме. Все заявления прозвучат на следующей неделе. Мы еще не решили что будет, если подходящий кандидат не найдется, но я подозреваю моя жена будет вне себя от злости.

Позвольте мне рассказать о письме, которое мы попросим. В прошлом году я писал вам об устройстве нашего процесса по подбору персонала и как раз после этого мы подбирали себе нового члена правления. И вы знаете, подобрали отличного. Не хорошего, а отличного. Она все еще удивлена, что я так и не прочитал ее рекомендации и резюме (вообще-то не удивлена, а точнее сказать, раздражена) но мне было это не нужно. Ее письмо все сказало нам о ней — что она честный, открытый и воодушевленный человек. А собеседование подтвердило, что у нее есть квалификация. Так что ни на йоту ее резюме и репутация значения не имела. Вообще-то подбирать себе членов правления опираясь на их прошлые заслуги, а не на то, какие они на самом деле — настоящий изъян делового мира.

Том Кирби

Председатель Правления ГВ

28 июля 2014

[Хаосит]

А если они поднатужатся, и сделают правила с большим кол-вом равноэффективных выборов?

То ничего не изменится, очевидно. Люди, что используют правила таким образом, что они становятся дисбалансными составляют очевидное меньшинство ( ну судя по зарубежным интернетам и нашим клубам ).

[OldWorld]

Жалко на самом деле. Если не будет гв, то в других солдатиков я играть точно уже не начну (((((

Да в любом случае кто-то перекупит, и будет та же волынка, просто с другими особенностями... Просто надежда всегда на хорошие перемены.

[Elotar]

Я тут перевел по мере возможностей

Перевод сильно сгладил безумный язык оригинала.

[c2h5oh]

2хаосит

Равно-максимально-эффективных же. Не днищевыборов, а спортнагиба, да побольше, поразнообразней (надоело колобков со всех сторон обмазывать).

[Хаосит]

2хаосит

Равно-максимально-эффективных же. Не днищевыборов, а спортнагиба, да побольше, поразнообразней (надоело колобков со всех сторон обмазывать).

Внезапно, обмазывающие колобков со всех сторон составляют столь малую часть аудитории гв, что на них в целом пофиг, я думаю.

[Paladin_61RUS]

Люди, что используют правила таким образом, что они становятся дисбалансными составляют очевидное меньшинство ( ну судя по зарубежным интернетам и нашим клубам ).

Да как раз наоборот - выбирается дырка в правилах, юнит который неправильно оценен в очках и все начинают этим пользоваться. Если бы все было так как ты говоришь и все были бы д`Артаньянами то на столах были бы ХСМ, а не культисты, тактички, а не центурионы, фаерворриоры, в не риптайды и т.д.

[c2h5oh]

2хаосит

Откуда инфа? На крупных турнирах я вижу соответствующий контенгент, а где прячутся остальные 99,9%?

[Хаосит]

Да как раз наоборот - выбирается дырка в правилах, юнит который неправильно оценен в очках и все начинают этим пользоваться. Если бы все было так как ты говоришь и все были бы д`Артаньянами то на столах были бы ХСМ, а не культисты, тактички, а не центурионы, фаерворриоры, в не риптайды и т.д.

Смотришь какой-нибудь миниваргейминг, а там всякими пешими тактикалами играют. Приходишь в клуб, а там у очередного ноунейма ( и почти каждый раз видишь такую картину, и ноунейм почти каждый раз свежий-уникальный ) какие-нибудь рапторы с сорком рубаются с ассолтниками с капелланом.

А еще есть люди, что собрали на 6к 40к и на 4к фб фулпокрасом и узнали о нашем славном форуме только от меня в беседе, например, играя спокойно дома на гвшном столе с гвшным террейном в компании себе подобных.

Спорцмены составляю самую видную часть, но это всего лишь верхушка айсберга.

[c2h5oh]

Если бы я исходил из того, что вижу, то сказ бы, что по фану играют только зеленые нубы, только пришедшие в ваху, или люди, сознательно отключающие мозг во время игры. И таких - незначительное количество. Но я не так самоуверен ;)

[Elotar]

Спорцмены составляю самую видную часть, но это всего лишь верхушка айсберга.

Дисбалланс юнитов как раз больше парит не спортсменов, которые как раз всегда поимеют текущий полом, а казуалов, тематичные берсеркеры (например) которых жестоко без шансов сливают всему. Да и дисбаллансом проблемы правил не ограничиваются.

Но проблема отнюдь не только в этом, у ГВ сейчас фейлы по всем фронтам - и одночеловековые магазины, и дроп официальных ивентов, и закрытие/продажа всех линеек, кроме двух с самым большим лимитом входа, и уход крутых дизайнеров/авторов флаффа, и фейлы в компьютерных и кино-адаптациях, и ухудшение отношений с независимыми ретейлерами, и отсутствие в соц-сетях/интернете и т.п.

Изменено 29 июля, 2014 пользователем Elotar

[Curator]

Просто надежда всегда на хорошие перемены.

алсо сейчас уже так плохо - что если будет хуже, ничего не изменится.

Люди, что используют правила таким образом, что они становятся дисбалансными составляют очевидное меньшинство ( ну судя по зарубежным интернетам и нашим клубам ).

Ок. Но что-то это большинство продажи как-то не особо держит. =)

Меньшинство ушло в элитные скирмишы и во всепобедивший вармаш (а по большей части просто плюнуло на укуренные правила и убогие колобкомини), и дела у большинства как-то теперь не ладятся. Хотя, вон, выносливость-то у ГВ ого-го! Отличный год! =)

Изменено 29 июля, 2014 пользователем Curator

[Lord Velard]

Прибыль - фигня. Падение прибыльности можно интерпретировать как увеличение вложений в развитие компании. Но продажи всё ранво упали на 10%. Что и есть настоящий показатель здоровья.

Но всё такие за пол года ребята не выправили своё положение, как не старались.

[klp]

когда игроки начинают увлеченно считать прибыли компании, которая продает им игру, вместо того, что бы играть... да, тогда, очевидно, у компании проблемы :)

[Maxim]

Это не так. Озвучивали статистику, что подавляющее количество продаж модели - непосредственно после релиза. В долгосрочной перспективе покупаются только марины.

Мне бы очень хотелось увидеть источник информации. Есть такая возможность?

[Bjorn Stormwolf]

Откуда инфа? На крупных турнирах я вижу соответствующий контенгент, а где прячутся остальные 99,9%?

По домам играют, я вот уже год почти дома с корешами под пиво рублю, исправно покупая по коробке-другой в месяц.

И помниться Велард говорил, что тру-спортцмены покупают ничтожно мало, основной гейн идет с казуалов, пришедших с довиков и играющих с одногруппниками/одноклассниками.

[Curator]

пришедших с довиков

Довика тоже нет.

Готовится какое-то там спейсмарин-ММО в очень отдаленном будущем, но до популярности довика ему будет... ну ты понел.

Хотя на планшете - пожалуйста, дроподасалт к вашим услугам! =)

Изменено 30 июля, 2014 пользователем Curator

[Bjorn Stormwolf]

Довика тоже нет.

ну суть я думаю все равно понятна)

[Wlad]

И помниться Велард говорил, что тру-спортцмены покупают ничтожно мало

Ссылочку можно на это высказывание Веларда? ЕМНИП, Велард иное говорил - продажи зависят от полезности отряда. Даже пример с аегисом приводил.

[Bjorn Stormwolf]

Ссылочку можно на это высказывание Веларда? ЕМНИП, Велард иное говорил - продажи зависят от полезности отряда. Даже пример с аегисом приводил.

В течении дня поищу, говорил он это давно достаточно, аперекапывать весь форум - не то чем надо на работе заниматься))

[Constantinus]

Для того чтобы верно определить тенденцию изменения ревенью и профита компаниии в 2014 году к 2013, необходимо понимать, что происходит с рынком игрушек в общем, и рынком солдатиков и настольных игр в частности за этот же период...

Иначе может оказаться, что на падающем рынке в целом, падение ГВ меньше чем у осчтальных игроков, что можно считать определенным успехом... Это, как предположение..

Инфо по рынку в целом есть у кого? Что с ним происходит - растет, падает, стогнирует? Какая ситуапция с другими производителями?

[Uchenikkk]

Судя по письму Кирби, прибыль упала, потому что они потратили кучу денег на 1) Закрытие филиалов (???) 2) Какую-то невероятную сумму на интернет-магазин. Какая-то бессмыслица.

[Curator]

Ну это лучше, чем написать: "У нас тут покупать перестают, такие дела... вот. А год классный был!".

Уволить ведь могут.

Изменено 30 июля, 2014 пользователем Curator

[Lord Velard]

По домам играют, я вот уже год почти дома с корешами под пиво рублю, исправно покупая по коробке-другой в месяц.

И помниться Велард говорил, что тру-спортцмены покупают ничтожно мало, основной гейн идет с казуалов, пришедших с довиков и играющих с одногруппниками/одноклассниками.

Ссылочку можно на это высказывание Веларда? ЕМНИП, Велард иное говорил - продажи зависят от полезности отряда. Даже пример с аегисом приводил.

Одну другому как бы не противоречит. Новичок не значит идиот. Человек перед покупкой в большинстве случаев читает книгу правил и свой кодекс. В любом случае даже начинающий казуал покупает себе солдатиков с расчётом что он ими как то будет играть в первую очередь, и из "ой какая классная миниатюрка" во вторую. Поэтому да, основную массу покупателей составляют казуалы, но даже они больше покупают того, что играбельно, потому что колобки есть у всех, ими играют, а вот ветераны не у всех, потому что они гораздо менее играбильны, а нравятся не всем.

Изменено 30 июля, 2014 пользователем Lord Velard